(מהתנ"ך של אומן הפיתוי)
השיחה חלק ב:
לאחר שלב ההכרות הראשונית עליך לשוחח איתה על הרקע שלה. זה צריך להיעשות בדרך אלגנטית שניתן לה את ההרגשה שאתה דומה לה. כדי לעשות את זה בזרימה ובטבעיות עליך להמציא דברים תוך כדי שיחה וכדי לעשות זאת עליך: לחשוב מהר, להיות מוכן היטב, לדעת להקשיב.
אני ממליץ להתחיל בשאלה הזאת:
"מאיפה את?"
שלוש אפשרויות של תשובה:
היא גרה באזור אך גרה בעבר במקום אחר
היא גרה באזור ותמיד גרה באזור
היא רק מבקרת באיזור וגרה בעיר אחרת
* ההנחה בדוגמאות היא שאתה לא מהאזור שהיא מציינת
1. היא גרה באזור אך גרה בעבר במקום אחר
§ היא נותנת לך שם של עיר או אזור
כמה שאלות המשך:
אם היית שם בעבר:
...זה מקום נחמד גם אני היית שם לפני < מספר הימים, שבועות שנים...> , כמה זמן את גרה כאן...
אם לא היית שם:
...אה, אף פעם לא הייתי ב______, <היא עונה> כמה זמן את גרה כאן...
...איפה זה בדיוק? (היא עונה) כמה זמן את גרה שם...
היא אומרת: "אני גרה כאן <פרק הזמן>".
אם היא אומרת: "אני לא גרה כאן אני רק מבקרת..." תעבור מיד לאופציה שלוש
אתה אומר: "אני גר כאן כבר <פרק הזמן>... את אוהבת להיות כאן?
זה שאתה מספר כמה שנים אתה גר כאן לפני שאתה שואל כמה זמן היא גרה כאן נותן את התחושה שאתה לא רק שואל שאלות. השיחה שלך לא יכולה להיות מורכבת רק משאלות אתה צריך גם לספר לה פרטים על עצמך שרלוונטיים לסיטואציה.
אם היא אומרת: "אני אוהבת לגור כאן..."
אתה אומר: "גם אני, זה מקום נעים"
אם היא אומרת שהיא לא אוהבת לגור כאן או: "זה בסדר"
אתה אומר: "כן, זה לא המקום הכי טוב כאן..."
דרך טובה לתת לה הרגשה שאתם דומים היא להסכים איתה.
2. היא גרה באזור כל חייה
אחרי שהיא אומרת לך שהיא מכאן אתה שואל:
"את גרת כאן כל החיים?"
אם היא אומרת שהיא גדלה כאן, גרה במקום אחר ועברה לכאן, גרה קרוב או כל משהו אחר, תזכור את זה כדי שתוכל להשתמש במידע מאוחר יותר.
אם היא אומרת: "כן, זה נחמד להיות קרובה לבית...אני גרה כן מאז..."
אתה אומר: "כן, זה נחמד להיות קרוב לבית".
ע"י חזרה על המשפט שלה אתה נותן תחושה שאתה מקשיב ומתייחס למה שהיא אומרת.
3. היא רק מבקרת באזור וגרה במקום אחר
היא אומרת: "אני מ <מקום> אני רק מבקרת פה"
אם היא לא מציינת כמה זמן היא מבקרת כאן אתה שואל:
"כמה זמן את מבקרת כאן?" או "ומה דעתך על המקום עד כה?"
תחליט אם אתה רוצה להמשיך לדבר איתה ע"פ משך השהות שלה בעיר.
אם אתה מחליט להמשיך:
"אני חי כאן מאז <זמן>, את אוהבת להיות כאן?"
* יש הרבה משתנים לשיחות פתיחה אבל בסופו של דבר הכול מסתדר איך שהוא.
לאחר שלב ההכרות הראשונית עליך לשוחח איתה על הרקע שלה. זה צריך להיעשות בדרך אלגנטית שניתן לה את ההרגשה שאתה דומה לה. כדי לעשות את זה בזרימה ובטבעיות עליך להמציא דברים תוך כדי שיחה וכדי לעשות זאת עליך: לחשוב מהר, להיות מוכן היטב, לדעת להקשיב.
אני ממליץ להתחיל בשאלה הזאת:
"מאיפה את?"
שלוש אפשרויות של תשובה:
היא גרה באזור אך גרה בעבר במקום אחר
היא גרה באזור ותמיד גרה באזור
היא רק מבקרת באיזור וגרה בעיר אחרת
* ההנחה בדוגמאות היא שאתה לא מהאזור שהיא מציינת
1. היא גרה באזור אך גרה בעבר במקום אחר
§ היא נותנת לך שם של עיר או אזור
כמה שאלות המשך:
אם היית שם בעבר:
...זה מקום נחמד גם אני היית שם לפני < מספר הימים, שבועות שנים...> , כמה זמן את גרה כאן...
אם לא היית שם:
...אה, אף פעם לא הייתי ב______, <היא עונה> כמה זמן את גרה כאן...
...איפה זה בדיוק? (היא עונה) כמה זמן את גרה שם...
היא אומרת: "אני גרה כאן <פרק הזמן>".
אם היא אומרת: "אני לא גרה כאן אני רק מבקרת..." תעבור מיד לאופציה שלוש
אתה אומר: "אני גר כאן כבר <פרק הזמן>... את אוהבת להיות כאן?
זה שאתה מספר כמה שנים אתה גר כאן לפני שאתה שואל כמה זמן היא גרה כאן נותן את התחושה שאתה לא רק שואל שאלות. השיחה שלך לא יכולה להיות מורכבת רק משאלות אתה צריך גם לספר לה פרטים על עצמך שרלוונטיים לסיטואציה.
אם היא אומרת: "אני אוהבת לגור כאן..."
אתה אומר: "גם אני, זה מקום נעים"
אם היא אומרת שהיא לא אוהבת לגור כאן או: "זה בסדר"
אתה אומר: "כן, זה לא המקום הכי טוב כאן..."
דרך טובה לתת לה הרגשה שאתם דומים היא להסכים איתה.
2. היא גרה באזור כל חייה
אחרי שהיא אומרת לך שהיא מכאן אתה שואל:
"את גרת כאן כל החיים?"
אם היא אומרת שהיא גדלה כאן, גרה במקום אחר ועברה לכאן, גרה קרוב או כל משהו אחר, תזכור את זה כדי שתוכל להשתמש במידע מאוחר יותר.
אם היא אומרת: "כן, זה נחמד להיות קרובה לבית...אני גרה כן מאז..."
אתה אומר: "כן, זה נחמד להיות קרוב לבית".
ע"י חזרה על המשפט שלה אתה נותן תחושה שאתה מקשיב ומתייחס למה שהיא אומרת.
3. היא רק מבקרת באזור וגרה במקום אחר
היא אומרת: "אני מ <מקום> אני רק מבקרת פה"
אם היא לא מציינת כמה זמן היא מבקרת כאן אתה שואל:
"כמה זמן את מבקרת כאן?" או "ומה דעתך על המקום עד כה?"
תחליט אם אתה רוצה להמשיך לדבר איתה ע"פ משך השהות שלה בעיר.
אם אתה מחליט להמשיך:
"אני חי כאן מאז <זמן>, את אוהבת להיות כאן?"
* יש הרבה משתנים לשיחות פתיחה אבל בסופו של דבר הכול מסתדר איך שהוא.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה