השיחה חלק ג:

(מהתנ"ך של אומן הפיתוי)

לאחר שביססת רפורט יש להמשיך ולבסס אותו.

אתה עכשיו יודע מהיכן היא ויכול להמשיך כך:

אז מה הביא אותך לכאן
אז מה משאיר אותך כאן

כמה אפשרויות:



עבודה
חברים
משפחה
לימודים
אחר

עבודה:
· אם היא לא מציינת אז תשאל "במה את עובדת"
· לאחר שענתה תמשיך "זה מעניין, את אוהבת לעבוד שם?"
· לאחר מכן שאל "כמה זמן את עובדת שם"
· בשלב הזה סביר שהיא תשאל אותך מה אתה עושה. שים לב לא לספר לה אלה אם היא שואלת
· אם היא שואלת תענה אך אל תיכנס לפרטים
· לאחר שענית תשאל "בנוסף לעבודה את גם לומדת"

לימודים:
אם היא לא ציינה שאל "ואיפה את לומדת?"
שאל "ובמה את מתמחה?"
שאל באיזה תחום את עוסקת?"
שאל "ואת אוהבת את זה?
אם היא כבר למדה תוכל לשאול את אותן שאלות בזמן עבר כמובן
משפחה:
אם היא תאמר משפחה אתה יכול להיות בטוח שנושא המשפחה חשוב לה. היא תאמר משהו כמו "אני רציתי להיות קרובה למשפחה שלי" או "יש לי כאן הרבה משפחה".
אל תשאל אותה על המשפחה שלה זכור את המידע הזה למאוחר יותר בשיחה. המשך לשאלה 1. או 2.
כלומר "מה את עושה?" או "את לומדת משהו?".

חברים:
אם היא אומרת חברים אתה יכול להיות בטוח שהחברים שלה מאוד חשובים לה. המשך בדיוק כמו ב 3.
לעיתים תקבל תשובה שאינה אחת מהאפשרויות שלמעלה. המשך כמו ב 3. ו 4.